El cross marketing, también conocido como marketing cruzado, es una estrategia que implica la colaboración entre dos o más empresas o marcas que se asocian para promocionar conjuntamente sus productos o servicios.

Esta estrategia busca aprovechar el alcance y la base de clientes de cada una de ellas para generar sinergias y obtener beneficios mutuos.

El cross marketing puede manifestarse de diversas maneras, como campañas publicitarias conjuntas, eventos promocionales compartidos, intercambio de enlaces en sus respectivas páginas web, promociones cruzadas en redes sociales, colaboraciones en la creación de contenido, entre otros.

El objetivo es aprovechar la complementariedad o afinidad entre los productos o servicios de las empresas o marcas involucradas para aumentar la visibilidad, el alcance, la retención de clientes y las ventas.

El cross marketing puede ser especialmente beneficioso para las pequeñas y medianas empresas, ya que les permite acceder a nuevos segmentos de mercado, ampliar su alcance y aprovechar el conocimiento y la experiencia de otras empresas o marcas.

Sin embargo, es importante que las empresas involucradas sean compatibles en términos de valores, audiencia y objetivos de marketing, para garantizar que la colaboración sea mutuamente beneficiosa y fortalezca la imagen de ambas empresas.

También es esencial establecer acuerdos claros y justos en términos de responsabilidades, inversiones y beneficios esperados.

Ejemplos famosos de cross marketing

Hay muchísimos casos de cross marketing, y suelen llamar mucho la atención, cumpliendo uno de sus objetivos. Aquí te presentamos algunos que fueron muy llamativos.

• McDonald’s y Coca-Cola: Estas dos reconocidas marcas se han asociado en numerosas ocasiones para promocionarse mutuamente. Por ejemplo, los vasos de Coca-Cola que se sirven en McDonald’s suelen llevar el logotipo de ambas marcas, lo que refuerza la colaboración entre ellas y promueve la venta de productos de ambas compañías.
• Apple y Mastercard: En el año 2019, Apple lanzó su servicio de suscripción de noticias llamado Apple News+. Para promocionar este servicio, Apple se asoció con Mastercard para ofrecer una promoción especial en la que los titulares de tarjetas Mastercard podían disfrutar de un periodo de prueba gratuito de Apple News+.
• Marvel y Audi: En la película de superhéroes «Iron Man», el personaje principal Tony Stark, interpretado por Robert Downey Jr., utiliza un Audi R8 como su vehículo. Esta asociación de productos se extendió a lo largo de varias películas del Universo Cinematográfico de Marvel, lo que brindó una gran exposición y promoción a la marca de automóviles Audi.
• Starbucks y Spotify: Starbucks y Spotify se asociaron para ofrecer una experiencia musical personalizada en las tiendas de Starbucks en los Estados Unidos. Los clientes de Starbucks podían escanear códigos QR en las tiendas para acceder a listas de reproducción exclusivas en Spotify, lo que fomentaba la interacción de los clientes con ambas marcas.

Estos son solo algunos ejemplos de cross marketing, y hay muchas otras colaboraciones exitosas entre marcas en diferentes industrias.

La clave para una estrategia de cross marketing exitosa es asegurarse de que haya una afinidad y complementariedad entre las marcas, que la colaboración beneficie a ambas partes y sea relevante para su audiencia.

_{Image by jcomp on Freepik}

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