El entorno digital es variable y cambiante, sobre todo en los últimos años donde los usuarios son cada vez más críticos, comparan las opiniones de los demás usuarios y comprueban fuentes valorando la satisfacción de otros consumidores, a pesar de que no los conozcan. 

Por esto, todo el poder se encuentra en internet para hallar, atraer y captar leads cualificados con el objetivo de identificar, definir y ofrecer un lead magnet relevante para ello. 

¿Qué es un Lead magnet?

El lead magnet es un concepto que deriva del inbound marketing, y se centra en crear campañas no intrusivas con acciones que acompañan al usuario en las distintas fases del proceso de compra. 

Así el lead magnet es una pieza clave para establecer una relación con el cliente potencial. Con un método en el que ambas partes obtienen un beneficio, ya que se ofrece contenido con información útil y al mismo tiempo se espera un cambio de datos para mantener contacto directo con el usuario.

El lead magnet es habitualmente descargable para ser entregado vía email. Debe ser de interés del lead para proporcionar recursos o herramientas relevantes a él, efectuando un intercambio entre la empresa y el usuario que visita el sitio. 

Es importante destacar lo que no es un lead magnet:

• La caja o apartado de suscripción a un blog, ya que no se da ningún contenido especial gratuito.
• Las valoraciones o la caja de comentarios y opiniones que aparecen al final de los artículos en un blog.

Características de un lead magnet

• Puede atraer a los usuarios idóneos. 
• Es específico y logra dar solución al problema o necesidad del usuario. 
• Está relacionado con los productos o servicios del negocio, para de esa manera poder responder efectivamente a las expectativas del usuario.
• Hace que el usuario se sienta en confianza y satisfecho con el contenido proporcionado.
• Concuerda con la imagen de marca de la empresa; generando credibilidad, que ayuda a que se obtengan los resultados deseados.

Importancia del lead magnet y sus beneficios

En común que a este método no se le valore y las empresas terminen ofreciendo un lead magnet que no genere interés para el usuario. El objetivo de esta táctica es funcionar como un filtro de acceso para atraer a un lead competente.

Por ello, es fundamental definir un lead magnet con contenido de calidad y llamativo. Así, si los usuarios se sienten interesados, es más probable que entreguen sus datos.

Conocer qué desea la audiencia es un aspecto primordial. Esto se puede lograr realizando un análisis del buyer persona, que permitirá desarrollar contenido atractivo, de valor para el usuario que no querrá perdérselo.

Ahora bien, ¿de qué manera los usuarios de los sitios webs se transforman en leads? El camino de conversión se divide en 4 pasos:

• Llamada a la acción: Clic en el lead magnet incorporado en el sitio web.
• Landing page o formulario: Diseñada para conseguir la información relevante del usuario.
• TYP, thank you page o página de agradecimiento: Lugar en el que el usuario puede descargar el contenido.
• Correo electrónico: herramienta inmediata para hacer un seguimiento.
  
  

Un lead magnet ideal entrega algunos de los siguientes beneficios:

• Conseguir leads de mayor calidad.
• Mejorar la segmentación de la base de datos (BBDD)-
• Incrementar la lista de suscriptores con mayor rapidez.
• Establecer una relación de confianza entre la marca y el potencial cliente.
• Mejorar las ventas comerciales.
  
  

Pasos para la implementación óptima del lead magnet en tu estrategia

Te contamos los 4 pasos claves para aplicar un lead magnet con éxito a tu estrategia de marketing. 

1. Identifica tu buyer persona y sus pains

Conocer a tu cliente con detalle te permitirá identificar sus necesidades y entender cuáles son los problemas a los que se enfrenta. Así puedes darle los contenidos relevantes a sus intereses. 

2. Desarrolla contenidos de calidad

Hay que crear contenidos concretos, de alto valor, que resuelvan situaciones reales y que sean prácticos. Para que esto se logre verifica que cumpla con los siguientes factores: 

• Título descriptivo
• Diseño llamativo 
• Correcta ortografía y redacción

3. Comunica tu lead magnet

Desarrolla los mejores materiales para promover tu lead magnet y sacar el máximo partido. Para ello es necesario que desarrolles una landing page y un formulario específico para el lead magnet. 

4. Optimiza y haz seguimiento constante

Con las siguientes acciones se logrará una mejora en los resultados del lead magnet:

• Comprobar la visibilidad del lead magnet constantemente.
• Verificar los niveles de interacción de las visitas.
• Optimizar la landing page o formulario de descarga.
• Realizar un A/B testing con los CTA o hacerlos con SMART.

En síntesis, el lead magnet es un paso trascendental para conseguir una relación de calidad y perdurable con el usuario, y que con el paso de tiempo, este se convierta en un lead.

Por lo anterior, los contenidos cobran gran importancia para la creación de un buyer persona. Estos deben ser interesantes para los leads, ofreciéndoles beneficios y soluciones. La clave es ajustar el lead magnet a la estrategia empresarial y a todo tipo de contenidos que se trabajan, entregando valor a los usuarios para que se sientan seguros y confíen sus datos.

Si bien existen distintos tipos de lead magnet es importante incluir en el plan de marketing los más apropiados con la estrategia de inbound marketing de la empresa.  Hoy en día, las acciones de marketing y redes sociales son múltiples para conseguir datos de contacto, buyer persona y analizar a la audiencia con un punto de vista acorde, así los expertos de marketing podrán aplicar las estrategias e inteligencia artificial acorde para obtener los resultados esperados y cumplir objetivos. 

Conoce estas y más novedades sobre el marketing digital en Anda.cl