Si tienes un negocio, probablemente quieras conseguir más leads calificados para ampliar tu cartera de clientes. En ese sentido, la mensajería de LinkedIn puede ser una herramienta muy efectiva para encontrar clientes potenciales.

¿Por qué? Porque, a pesar de ser una red social menos rutilante que otras, en ella encontrarás a las personas a las que quieres llegar con tu oferta de valor, es decir, los ejecutivos que toman las decisiones.

No se trata de convertirte en spam ni que tu marca sea ese molesto mensaje que nadie solicitó, sino de crear mensajes para personas reales, personalizados y atractivos, que pueden alcanzar una buena tasa de conversión.

Y es que LinkedIn es como Google para las ventas y el marketing B2B.

Por eso, te dejamos algunos consejos para aprovechar esta plataforma al máximo:

1. Identifica a tu público objetivo- Antes de comenzar a enviar mensajes, asegúrate de saber a quién te estás dirigiendo. Investiga a las empresas y personas que podrían estar interesadas en tus servicios o productos y haz una lista.
2. Personaliza tus mensajes en lugar de enviar un mensaje genérico a todos tus contactos, asegúrate de personalizar cada uno de ellos. Haz referencia a algo específico sobre la empresa o la persona y demuestra que has hecho tu tarea de investigación.
3. Sé breve y directo. La gente recibe muchos mensajes en LinkedIn, así que asegúrate de ser breve y directo. Explica quién eres, lo que ofreces y cómo puedes ayudar a la empresa o persona en cuestión.
4. Sé amigable y profesional, y utiliza un tono apropiado para la situación.
5. Haz seguimiento si no recibes respuesta de inmediato, no te rindas. Vuelve a intentarlo después de unos días para ver si están interesados en seguir adelante.
6. Utiliza la función de búsqueda de LinkedIn para encontrar personas y empresas que podrían estar interesadas en tus servicios o productos. Utiliza palabras clave relevantes para encontrar contactos relevantes.
7. Participa en grupos de LinkedIn que estén relacionados con tu industria y comparte contenido relevante. Esto puede ayudar a que las personas se familiaricen contigo y aumentar la posibilidad de que se interesen en tus productos o servicios.

Recuerda que la clave para encontrar clientes en LinkedIn es ser persistente, enfocarse en el valor que puedes ofrecer y mantener una comunicación personalizada y profesional.

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